对知识付费的6点看法

1. 对知识付费的6点看法

 对知识付费的6点看法
                       　　被涵盖在知识付费系列的产品里，有一类稍微有点特殊，就是小密圈和贵圈。对知识付费的6点看法如下：
    
         　　作为一个看了50+场知乎live和订了7个得到专栏的深(nao)度(can)用户，最近我又集中横向对比了一系列知识付费类的产品，比如喜马拉雅，分答，小密圈等，当然为了体验产品，我全都花钱了，这里忍痛和大家分享几点心得。
        　　一、信息泛滥后，知识就该付费了 
       　　这点业内已经讨论了很多，知识付费的一个大前提就是，互联网出现20多年来，信息太泛滥了，有不少优质的信息，但劣质的更多，而且劣质的更容易刷屏，因为它自我曝光和吸引眼球的动机更强。
       　　关键的节点是在10多年前时，博客时代到来，也就是所谓的web2.0或者UGC时代，任何一个人都能随意的生产内容，可以说，他们在一定程度上共同颠覆了传统媒体，也导致普通用户的内容鉴别难度提高。但大致上，你还是可以通过作者名气，粉丝量，内容的转发、评论和赞的比例做一定程度的区分。
       　　然后是五六年前的智能手机时代，内容不但更多了，而且碎片化，同时呈快速流动状态。经过几何级的数量爆炸后，普通人几乎完成失去了鉴别内容好坏和真假的能力，免费逻辑在很多场景下失效了。你需要求医、留学和职场的经验时，互联网上的信息前后矛盾莫衷一是的很多，甚至碰上完全虚假的软文广告，哪是一个小白可以在短时间内能搞明白的?
       　　另外还有一点核心原因：中产阶级的崛起。且只要是中产阶级，几乎没有不焦虑的。国外的中产一般是指生活稳定富足健康的人群，但我国的中产天天想的无非房、车和升职。中产阶级的人们，生怕上不去，更生怕掉下来。但同时他们手头又都还有一定的现金流，对自我提升类的知识很愿意花钱。
        　　二、音频成为主流形式 
       　　这一波的知识付费大PK，和去年火热的直播以视频形态为主不同，也和共享单车这类线下交付的形态不同，音频这一形式被重焕新生，做知识付费的几乎没有不提供音频服务的。
       　　音频成为主流，一方面的原因是前面说的20年来互联网信息泛滥，这个泛滥首当其冲的就是图文类的内容。而同时，如果算上承接电视时代的长视频内容，手机时代的短视频和直播类内容，那么其实互联网上的视频类内容也已经泛滥了。
       　　而音频类的互联网内容，其实相对来说是稀缺的，常见的比如音乐类产品，还有电台类产品，但它们受制于政策、版权和许可证等，发展屡屡受挫。包括这几天刚刚融资了的网易云音乐，在歌曲版权上也走得万分艰难。
       　　同时，音频由于产品形态的限制，在商业模式上的探索也非常不顺利。广告主偏爱可以固定位置的图文类产品和形态丰富的视频类产品进行投放。
       　　另一方面，由于中产的焦虑，且中产大都非常忙，音频是一种可以解放他们双眼，充分利用他们的碎片时间的产品。这点相信大家都体会到了，比如在上下班路上，地铁上，开车的时候，饭后散步等场景。
       　　当然本质上，音频的形式也更接近于我们过去上学时候，在课堂里学习知识的状态：老师在上面主讲，配合图文PPT等辅助。这可能是教育业经过千百年演化，特别是对于技能类的知识，这种形式不但信息传递效率最高，也是学生理解程度最好的。
        　　三、都是知识付费，大家有啥区别? 
       　　罗振宇在一次和知识付费类产品的同行分享会上提到：“我们都是汪洋里孤独的打渔人，只有这几条小船，怎么会是冤家呢?我们尽可能凑近一点打渔，关键时刻还能守望相助。”
       　　所以相比知识付费大PK，我更愿意称现在为知识付费的大航海时代，因为根本还没走到你死我活这一步。现在的状况，更像是大家从不同的角度入局，是以图文还是音频还是视频为主?是做深度内容还是做成平台模式?是单次分享还是付费包年?这都需要大家在知识付费的海洋里不断去探索它的边际。
       　　当然，如果知识付费最后还是互联网传统的流量经济模式，也就是得入口者的天下，那最后的决战看上去必不可免，而且同时大部分产品会死掉(后面会详聊)。
       　　1)知乎live是基于特定主题的单次分享，类似线下的主题分享会被搬到了线上，它以音频为主，配合图文，也可以解答参与用户的特定问题。知乎的优势是知乎原生的这批大V，在共生关系下能保证这一模式持续运转下去。而且，知乎的话题种类已经覆盖足够多，能聊的话题总能找到相应的达人来做live。同时，知乎在焦虑的中产阶级人群中，还有着相当的知名度。
       　　2)得到的头部效应相信大家看到了，利用罗振宇个人的品牌效应，带动其它特定领域的高水准学者专家加盟，并且针对开设的课程，得到团队有非常深度的介入和协同策划，所以相对来说，得到上面的课程数量也是最少的。用户在上面付费后提供为期一年的课程，非常类似传统教育里的系列课程：费用是预付的，以年为单位提供服务。
       　　由于得到没有知乎那种粉丝的概念，上来就开卖，它要保证这个模式能持续跑通，除了从外部利用跨年演讲、最近和老罗的长谈和由优酷视频转换而来的每日5分钟音频来获取足够的流量(客源)来源外，最重要的是让上面大咖级别的内容生产者们，不但能赚钱，还能大量赚钱，罗振宇自己对赚钱的判断是：“最少每年100万。”
       　　3)喜马拉雅属原本是属于电台类的互联网产品，提供的内容相对简单，比如说书，听故事和相声节目，但是由于知识付费里不可或缺的声音服务，它也由此切入了这个战场。
       　　喜马拉雅的知识产品的形态介于知乎live和得到之间，它原本也是有UGC社区的，因此有关注关系，但推广上它更突出大V本身，但由于这些大V都属于外部邀请(比如马东、湖畔大学和吴晓波等)，而非社区原生，在粉丝管理这个维度上，喜马拉雅对大V的控制力不强，而在赚钱效应上，它又不及得到，唯一的差异化打法是快速铺开付费产品的品类和数量。不过，由于其原本就是音频产品，原有的用户们对付费产品这种音频服务的形态的接受毫无转换成本(相比知乎原本以文字为主而知乎live以音频为主)。
       　　4)在行去年推出的分答有如流星般划过天际，在微博问答出世后几乎已经完全没了声音。新推出的小讲，我认为和喜马拉雅的音频产品类似，但又有所差异。其更多直面中产阶级的焦虑，在使用场景做了更多的细分，涵盖诸如子女教育，心理咨询和两性情感等等话题，利用自身在产品和运营的多年功底，快速打造了一个知识服务的大型商超。但它的问题和当年的分答一样明显，在没有流量来源，没有头部效应，没有议价优势的情况下，未来如何面对其他家的竞争?
        　　四、圈子是圈子，知识付费是知识付费 
       　　被涵盖在知识付费系列的产品里，有一类稍微有点特殊，就是小密圈和贵圈。
       　　就我最近开通小密圈的感受来看，它的形态更多是知识输出+线上“圈子”。小密圈不是一种纯粹的知识付费，它并没有说付钱后一定会听到类似知乎live那样特定的主题分享，也没有说付钱后一定会看到类似得到那样一年的过程中每天固定的专栏文章。
       　　它更像是一种线下“圈子”文化的线上替代品，能够形成以圈主为核心的一个同心圆。我国传统的圈子文化里，交钱入会吃饭套交情是常见的桥段。不过，能够啥都不做就愿意让人一年先交个几百上千甚至过万的钱去入会的名人还是有限的，这样的人可能更多走线下的会所等渠道。
       　　提供这种超级名人的`的圈子产品里，有一个叫贵圈的，好像是拉了薛蛮子王思聪等人开通，但这些人在线上的投入程度，我是存疑的。也就是付了高价进去的，除了纯好奇的，就是去膜拜的，本身和知识付费毫无关系了。
       　　而小密圈更适合腰部和底部的达人，包括自媒体，这些人可能有一定的粉丝量，但离李开复薛蛮子的水准差了好几个数量级，不可能通过发发美食风景照等满足粉丝需求。他们更多需要在圈子里提供一定的知识输出，来持续吸引粉丝并和他们互动，包括自身和粉丝一起成长。
       　　付费机制除了能更好的保障和真正的粉丝有效交流外，还可以让有共同兴趣的粉丝相互之间提高交流效率，沉淀出社群和圈子的价值。比如科技类自媒体小道消息和caoz，都用上了小密圈来管理自己的读者群。就很多中小V的使用情况来看，小密圈这类产品，对有发送条数限制的微信公号和容易泛滥失控的微信群形成了极其有效的互补。
        　　五、服务能力才是护城河 
       　　从现阶段的趋势来看，我认为在知识付费领域，流量为王的思路可能过时了，流量不精准，哪怕用户这次购买了你的产品来尝尝鲜，换来的可能只是一个差评。
       　　同时，服务能力可能才是真正的壁垒。面对越垂直的内容领域，服务就该提供得越深。对于知识付费类产品，传统的PVUV，日活月活，注册用户数等数据评测维度，可能都要失效。
       　　这种服务能力，可以是to c的，也可以是to b的。比如得到有专门的知识策划团队，并将这种团队能力开放给了来得到专栏的业内专家们，用来打造他们课程体系，这就不但使得课程质量有保证，也使得其他产品很难在短时间内同其竞争。
       　　因为这种服务能力，可能是内容能力，产品设计能力和运营推广能力的三合一，人才明显不够用了。
       　　知识付费并不完全是为了得到知识，核心并不是把一本书卖掉就好了，真正的服务在书卖掉后应该才开始。哪怕在半军事化和工业化管理的我国中小学校里，上大课(无差异化的内容输出)只是老师工作的一部分，课后作业的批改，学生的课间谈话，针对性的补课，占据了老师时间的大头。而这些，都是服务。
       　　同时，这个时代我们对于学习的态度，发生了这样三点转变：
       　　-从阶段学习转为终生学习：学习不会因为大学毕业就结束，反而可能只是开始;
       　　-从分科(专业)学习转为跨界学习：传统的学科分类失效，想要解决现在工作中遇到的问题，必须身兼数家之长;
       　　-从深度学习转为浅度学习：过去的学习有一种一门学科一定要数年时间钻研下去才算懂的感觉，但现在面对当今社会更复杂的情况，有时候“了解”比“掌握”更有效。
       　　面对这样的局面，我们现有的教育行业明显没有能够提供配套的产业服务，这就给了众多互联网产品机会。过去的流量思维已经失效，你不能和BAT为敌，而BAT们已经提供了所有的基础服务，包括关键的移动支付能力。
       　　知识付费领域，服务越深，壁垒越厚。
        　　六、内容成为入口，个人大于平台? 
       　　从现状来看，我们可以发现，头部大V的粉丝是跟着人走的，比如李笑来，吴晓波，罗永浩等，他们的影响力是跨平台的，且无视任何产品形态，pc或者app，文字、语音或者视频，他们都可以轻松胜任。他们就是行走的IP，他们的流量也不是平台的流量，而是他们自己的流量。
       　　他们的内容是平台流量的入口，他们的个人影响力大于平台的影响力。
       　　这是我对一些没有原生社区的知识付费类产品的担心，类似当年的分答，名人来得快去得也快，但知乎的原生大V可能就要好得多，说要离开了但又回来的还真不少。
       　　上来就有收入的知识付费领域，看起来很美好，未来的竞争也许会很残酷。类似长视频网站优酷土豆爱奇艺等的竞争，买来的流量，买来的版权，用户却从不对你产生黏性。用户都是跟着剧集走的，哪里首发哪里独播就去哪里看就好了，这就是典型的跟着内容走。
       　　而对于给你提供内容的团队，要么成名，要么赚钱，粉丝or收入，作为平台方，你至少得提供一样。
       　　最后提一个思考题：如果我国中产都不焦虑了，知识付费的模式还能跑通吗?
       　　哦，也许不焦虑，就没那么多人创业了吧。
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2. 如何看待如今的知识付费

3. 知识付费的利弊

知识付费是在近几年才兴盛起来的，得到、分答、喜马拉雅、短书、开氪... 越来越多的知识付费平台的接连而起，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。
优点：知识付费的收入较为稳定，用户的留存与黏性较高，容易产生正向的循环。知识付费最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助，例如SaaS型工具 “ 短书 ” ，可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现，使得内容的创业更加方便。
缺点：使用知识付费这一种变现模式，要注重的一点就是内容的质量必须要有保证，内容质量是直接与用户的订购数量成正比的，所以如果质量不好的话该内容会出现滞销的现象。
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4. 如何看待如今的知识付费

知识付费本质上是教育、出版和传媒三个行业的整合，是新物种的创造。
在“所有人对话所有人”的时代，知识付费的最大意义，是能够刺激大多数普通人贡献出自己的认知盈余，它重新定义了知识生产的方式。
当免费的新闻、资讯争相涌入我们手机，让我们感慨、抱怨讯息消化能力远远跟不上其涌入速度时，2016年，一个叫做“知识付费”的领域在中国大地兴起。进入2018年上半年，这个词变得更热。
所谓知识付费，就是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。和以往人们熟悉的图书、报纸等“出售”知识不同之处在于，活跃在这个领域的一大批公司、平台和“知识网红”，他们将自己的知识技能通过互联网，借助智能手机端变现。“知识付费”，具有典型的互联网时代特色。
在当下中国，知识付费的体量到底多大？据国家信息中心发布的《中国分享经济发展报告2018》，2017年，我国有知识付费意愿的公众人数暴涨了3倍，知识付费用户达到近5000万人。截止到今年3月，知识付费可估算的总体经济规模为100~150亿元左右。喜马拉雅FM、知乎、得到和分答，几大目前最受关注知识服务订阅或分享平台，日活跃量分别是2554万、974万、215万和52万。这其中，既有便捷的移动支付方式提供的现实基础，也有时代加载在城市阶层身上的焦虑和人民消费观念的升级，以及版权意识的增强。
很多人说知识付费已经上升到了风口的位置，然而实际上并没有，知识目前在当下中国还没有成为“硬通货”，也就意味着，“知识付费新业态的‘赛道’来了，但是‘风口’还没到。但不管怎样，如今，知识付费新业态已经进入了大航海时代。在不久的将来，当它的疆界更大时，就是知识成为“硬通货”、知识经济市场在中国真正建立的时候。
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5. 知识付费的优势有哪些？

在这个信息爆炸的时代，想要筛选出适合自己的有用知识太难了！知识付费的出现，让我们通过较少的金钱成本，消除了我们对知识获取的焦虑，下面来讲讲知识付费都有哪些优势：
第一个优势，作者、从业者收入稳定。
内容付费的人群十分稳定，因为有很多愿意为优质内容付费的用户。基本每天新增的用户和新增的收入是成正比例关系的。

第二个优势，用户的粘性高
在信息泛滥的时代，一个免费的资讯，一个付费的资讯，用户会认为哪个更优质呢？一旦用户选择来自己认可的知识来源，无论是从逻辑上看，还是从数据上看，这一类用户留存和黏性，都远远超过普通的免费内容。

第三个优势，内容产生正向循环。
选择一个适合的平台，类似美阅教育、小鹅通，从业者们不仅节省了时间成本，产生的内容更加高质，自然容易带来更多的付费用户。反过来又会给予作者正向的刺激。在正向的反馈循环下，互联网内容环境的生态更加健康。

6. 关于知识付费的几个思考

7. 怎么看待知识付费

随着科技的发展知识付费成为了互联网的新风口，那么究竟什么是知识付费呢？知识付费的本质，就是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。——来自百度百科

那么，它与传统的线上教育相比有什么区别呢？知识付费，在线教育，内容付费的关系如下图所示：



相比于在线教育，知识付费是一个更大的范畴。传统的在线教育，只是针对一些线上的教育机构、培训机构而言，而现在我们所说的知识付费，不仅包括传统的教育机构和培训机构还包括新型的自媒体内容变现，个人独立制作课程等，而他又是内容变现的一个领域。

一、知识付费，所付的费用不是表面的为“知识”本身付费，而是为筛选知识，获取知识的服务付费。

之前，罗振宇在回复《罗振宇的骗局》一文中说到“知识付费表达特别不精确，没有说出行业的本质。第一、知识付费不是新鲜事，出版业、教育业一直遵从这种模式。第二，知识付费容易造成误解，即原来知识是免费的，现在付费了”“我们要做的是知识服务，这是全新的行业，将原来非常昂贵的，门槛极高的的产品以极低的价格服务公众，本质上符合经济发展的趋势，成本越来越低，效率 越来越高。”他的这一回复与得到专栏《刘润·五分钟商学院》中的观点不谋而合，即“今天我们所说的知识付费，并不是为“知识”而付费”而是为“获得知识的的过程”也就是教育而付费，我们是把钱付给了帮助我们转化知识的人。所以，正确认识知识付费不是为了知识本身而付费，而是为了“筛选”知识“获取”知识的服务而服务尤其重要。

二、知识付费，重要的不是创造知识，而是磨砺传递知识的技能。

知识付费最重要的不是做科学研究，不是去发明创造更先进更前沿的科技、文化知识，而是将原有的、已知的传统文化、传统知识通过与“互联网+”相结合利用先进的技术手段和科技手段进行更好的传播和普及。使原本深奥难懂的内容，通过或诙谐幽默或讽刺调侃等更加符合人们获取知识的科学规律和传播规律的形式，进行重新演绎的过程，其本质没有脱离知识本身的内涵和意义。同时，将原本昂贵的专业技能，管理等知识。通过小课程的方式形成体系化，降低知识的获取门槛，使人们花最少的钱学习更多的知识。

三、知识付费，是社会发展的必然选择。

随着时代的进步互联网的发展不仅改变了人们的消费模式，也改变了人们的生活方式。人们将原本线下的学习活动转移到了线上。互联网巨大的信息承载量及万物互联的特征，使得人们轻松的跨越了时间、地点、空间的局限性，利用碎片化的时间随时随地进行学习。不仅如此，互联网的普及也使得五湖四海的人们成为了同班同学，他们在线上一起学习，课下一起交流，同时，人人开课堂，人人当讲师发挥自己的一技之长成为了可能。专注于内容付费和知识售卖的内容付费提供商哇咖咖就很好的解决了这一问题。在哇咖咖平台上人人都可申请开课堂成为讲师，课程形式多达12种，满足您的所有开课需求。与此同时，哇咖咖还支持多级分销和拼团等市面上最先进的营销技术，真正做到，人人开课堂，人人当讲师。

知识付费的出现，是教育的进步，更是推动社会进步和时代进步的有利武器，更是造福人类的一项重大变革。身处这样一个和平进步的时代，我们都应该感到庆幸，知识付费也是我们人类不断发展进步，更加文明和谐的必然选择。

8. 关于知识付费的思考？

知识付费，这是一个趋势，任何人获得知识都是需要一个过程的，需要自身的努力和不断的去吸收，这样的试试，这是一个过程，也是一种劳动，如果任何人想得到这样的知识，他需要付费，得到这样的知识，这个是不一定说是很长的一段时间是经过人们最后总结以后一些经验传授的知识，所以这些知识需要你的付费。
即是对知识的付费，是对劳动者的付费，所以说这个付费是非常合理的，也大大促进了一部分，让时时更好传播的人的努力，因为她们的努力有回报的是得到别人的肯定的，所以得到鼓励的知识传播者，他们更有动力。